了解哪些帖子会吸引那些即将做出购买决定

Mostafa888

第二步：追踪购买路径 一旦你知道了谁是你的主要客户，看看你能多好地追踪他们的购买路径。 要问的问题包括： 他们在购买过程中采取了哪些行动？ 您掌握了他们的哪些人口统计信息？ 这些公司有多大？ 哪些角色对购买过程有权力？ 其中大部分数据您应该已经可以使用了，其余数据则可以通过调查或电话交谈来收集。 例如，Alicia 了解到，访问 Leadfeeder 的定价页面通常可以很好地表明购买意向，对于大多数公司来说都是如此。 艾丽西娅最喜欢的指标之一是，她看到潜在客户访问了漏斗底部（BOTF）博客文章 - 这通常是一个特定的“操作方法”帖子，表明潜在客户正在尝试解决特定问题。 Alicia 会尽力的潜在客户。阅读这些帖子是她在吸引潜在客户时会优先考虑的行为。

潜在客户评分模型 2 深入研究后发现，该公司的某个人在 LinkedIn 上找到了 Leadfeeder，后来又在 Google 上搜索了 Leadfeeder，并查看了其定价页面。 要点是什么？您无需对网站上的数千个页面进行评分，只需为您知道显示购买意向的页面（例如定价页面、BOTF 博客文章或“联系”页面）分配值即可。 每个公司的情况都不同，所以不要 猜测 哪些页面很重要，而是看看数据告诉你什么。 步骤 3：确定特征的优先顺序 如果您的潜在客户评分模型可以检测到与产生您最 企业主数据 佳客户的情况类似的情况，那么您将向销售部门发送更好的潜在客户——这是有保证的。 确定最佳客户并了解其购买路径后， 列出潜在客户可能采取的最重要的行动和品质。无论您是否设置了全面的潜在客户评分模型，该列表都将为您提供帮助。 或者，如果您不需要全面的潜在客户评分模型，您可以在筛选潜在客户时随身携带这些特征的列表。


即使您的列表只有 5-10 个项目，这也将比猜测有显著的改进。 例如，假设您在一家销售针对房地产经纪人的 CRM 的公司工作。在进行研究后，您可能会整理出如下列表： 房地产 CRM 公司的潜在客户评分优先事项 公司规模至少为 3 人。 ARR 至少为 1,​​000,000 美元。 公司位于市区。 代理人： 回应我们网站上的调查。 使用两个以上列表站点进行报告。 代理商至少访问定价页面一次。 代理访问 CRM 比较博客文章。 代理商多次访问我们的网站。 您可以按照自己喜欢的方式进行组织和排列优先顺序；重要的是，您的收获要准确反映第一步和第二步的发现。 回顾 总而言之，如果您希望您的潜在客户评分模型取得成功： 做好工作并找出您的最佳客户（而不仅仅是您认为的最佳客户）。 花时间了解这些客户的属性和行为（特别是他们在购买过程中的表现）。 使用这些特征（以及对您网站上重要页面的扎实工作知识）来制定潜在客户评分模型，优先考虑那些看起来像您现有最佳客户的潜在客户。